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        阿里押注采纳宝,巨头入局,手机。市_新利18和九州
        • 作者:新利18和九州
        • 发表时间:2018-11-06 09:27
        • 点击:872

        谁能撬动线下,谁就把握开采“巨矿”的钥匙。

        文/王诗琪

        短短数月,手机。市场。两个头部玩家披露。新一轮融资。

        7月,爱采纳发布完成。新一轮融资,金额1.5亿美元,由老虎举世基金领投。京东第三次跟投,力撑其在产物采纳渠道搭档。

        9月,采纳宝完成。C1轮融资,阿里是投资。方。融资完成。后,采纳宝将结合闲鱼和阿里平台。,重金线下渠道及场景建设。。

        采纳宝首创人兼CEO何帆在信中说,通过与闲鱼深度互助,采纳宝将会触及阿里生态近10亿用户。

        阿里押注采取宝,巨头入局,手机。。市

        采纳宝首创人兼CEO何帆

        手机。市场。远景广漠,但囿于信息[xìnxī]不对称、信托风险、服务单薄等坚苦生长。

        此刻,跟着巨头的入场,流量、生态加持下,手机。下半场怎么玩?

        “坐在风口等风来”

        采纳宝2014年建树于深圳华强北。

        这一年,经由前几轮的粗放,手机。买卖市场。迈入生长,“估吗”、“易回购”、“闪采纳”等手机。采纳C2B平台。上线,行业在2015年泛起井喷。

        手机。采纳模式链条很长:黄牛——内地收购——收购——拆解/翻新——深圳华强北,链条利润[lìrùn]叠加下,首末两头的耗损者逃不过被宰的运气。

        市场。是的“柠檬市场。”,卖方把握着比买家更多的产物信息[xìnxī],信息[xìnxī]不对称是横亘在用户与市场。间的鸿沟。而这正是互联网刷新的处所。

        采纳是链条的初步。采纳宝合资人、副总裁。熊洲曾说,做手机。采纳,只要把价钱、安详、性三个焦点点做好,就“坐在风口等风来”。

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        采纳宝合资人、副总裁。熊洲

        早期,采纳宝以“线上评估+顺丰邮寄”模式切入,用户通过官网、手机。APP等完成。预估,下单后顺丰包邮,平台。检测并付款[fùkuǎn]。A轮融资后,采纳宝加大线下结构,线下采纳采用“互助门店+上门[shàngmén]采纳”的情势。。

        采纳宝的智能估价体系可按照大数据分解手机。价钱走势,连合手机。检测景象。得出。采纳价。熊洲称,采纳宝及时监测天下。以致的价钱数据,平台。可采纳的2000多个手机。型号中,百分之六七十的采纳价钱体验[tǐyàn]比偕行更优。此外,采纳宝哄骗[shǐyòng]删除[shānchú]添补手艺,使数据规复。。

        自测价与平台。检测价的不,是线上采纳模式最为用户诟病的,这影响。用户对平台。的信托。为此,采纳宝将检测进程录制。成视频,一旦平台。检测与用户预估泛起不,视频就成为。破解质疑的证据。

        2017年,,采纳宝手机。采纳总量超200万台,买卖金额近10亿,运转日均处置手机。高出6000台。短短几年间,发展为行业头部玩家。

        采纳——处置——售卖,组成了手机。“C2B2C”模式的完备链路。采纳上来[shànglái]的手机。,10%-15%属于。优品,流入买卖市场。;60%-70%的手机。销往欠区域,或拆解零件再使用;的10%-20%残废品则进入环保拆解。

        采纳宝把卑鄙渠道掌控、公司[gōngsī]运营效率作为[zuòwéi]打造。焦点力的出力点。

        何帆是供给[gōngyīng]链领域的专家[zhuānjiā],在开办采纳宝之前[zhīqián]就积攒了手机。行业资源。卑鄙渠道的,采纳宝在天天采纳数千台手机。的景象。下,库存。还能保持[bǎochí]在1天阁下。。

        默然的巨矿

        手机。采纳市场。还是一座“默然的巨矿”。“市场。仍处在阶段,远未到争抢存量市场。的时刻。”熊洲说。

        赛诺公布的《2017年手机。采纳市场。研究》显示,2014年至今,手机。存量约18.3亿台,再使用潜伏价值[jiàzhí]超6000亿,“四倍于海内最大金矿”。另一个数据是,预计2017年C2B(对企业[qǐyè]平台。)采纳量仅占昔时镌汰总量的6-7%。

        这比西欧市场。手机。的渗出率相差太远。赛诺的观察显示,在和德国,有64%的手机。被反复哄骗[shǐyòng],个中41%的智能机遇通过C2C和C2B的方法找到新用户。

        手机。是一个千亿蓝海,有成为。孕育独角兽的沃土。但用户体验[tǐyàn]、买卖信托、供需匹配[pǐpèi]、服务、红利模式还是挡在企业[qǐyè]前行路上的几座大山,这也是行业面对的配合窘境。

        “只有构建一个包括耗损者、采纳企业[qǐyè]、手机。厂商、处置企业[qǐyè]等在内的闭环链条,各方都能够从中获益,才气解决旧手机。采纳题目,开释数千亿的新市场。。”赛诺公布的告诉称。

        尽量仍处在市场。培养阶段,但跟着新的耗损群体和耗损观点崛起。,买卖将迎来黄金期间。熊洲说,采纳宝的用户,多生存在电商都市,岁数在20-30岁之间,占比高,iPhone用户占比高。

        闲鱼业务卖力人谌伟业也透露,已往4年,闲鱼积聚的超2亿用户中, 54%是90后,他们是当下走在新耗损潮水尖端上的人群[rénqún]。

        到线下去[xiàqù]

        采纳宝融资动静宣布。后,爱采纳总裁。郑浦江发了一条伴侣圈,说:“有了你们(采纳宝)的追赶,爱采纳不敢有懈怠。”何帆则很快在复原:你们并不是[búshì]我们的方针,我们的方针是星辰大海。。

        手机。市场。潜力大毋庸置疑,但财产体痢且慢热。赛诺数据显示,遏制本年[jīnnián]上半年,手机。贩卖端电商的市场。份额[fèné]为26%,高出七成的贩卖仍下。曾以线上轻便模式站稳脚跟的手机。平台。商,要想争抢流量,必需到线下直面用户。

        采纳企业[qǐyè]一开始。就意识。到,线下是主疆场。。但零售门店极其涣散,又是黄牛的“老巢”,光有采纳场景,还须得有一套能复制推广、好处[lìyì]干系[guānxì]清晰的模式。

        2013年底。,爱采纳在一片质疑声中开出自[chūzì]营门店,为到店手机。提供采纳服务。但因为本钱。题目,自营门店很难下沉,开到200多家时,爱采纳就放缓了脚步,并于2016年推包采纳平台。“爱机汇”。

        2017年,采纳宝还处在A轮时,投了杭州一家名为“闪修侠”的企业[qǐyè]。“A轮投A轮,这在行业很。”熊洲说,投资。是由于双方有很大的协同价值[jiàzhí]。

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        采纳宝的互助搭档闪修侠

        闪修侠是一个3C数码上门[shàngmén]快修平台。,它不单补上采纳宝“收、卖、修、租”生态闭环中“修”这一块,还添加了上门[shàngmén]采纳的场景。前,闪修侠刚发布完成。B+轮融资,今朝已在天下。30个都市里创建35个运营,拥有[yōngyǒu]超1200名全职工程。师。每一个工程。师都可被视作采纳宝用户的触点。

        相比于爱采纳倚重门店自营,采纳宝一方面[yīfāngmiàn]以“换机侠〕能零售门店、借力“闪修侠”拓展[tuòzhǎn]采纳场景;另一方面[yīfāngmiàn]推脱手机。采纳ATM机,实现。自助采纳、付款[fùkuǎn]的闭环。

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